Strategia SEO dla SaaS, która przekłada się na MRR
Jasiek Pokrop
Dobra strategia SEO dla SaaS nie zaczyna się od listy słów kluczowych – zaczyna się od zrozumienia, jak Twój produkt generuje przychód.
SaaS rządzi się innymi prawami SEO
SEO skopiowane z e-commerce lub usług lokalnych w SaaS nie działa. Masz subskrypcyjny model przychodowy, złożony produkt i użytkowników, którzy zanim klikną „zarejestruj się”, porównują Cię z kilkoma konkurentami.
Strategia SEO dla SaaS musi to uwzględniać.
Nie chodzi o to, żeby przyciągać ruch. Chodzi o to, żeby przyciągać właściwych ludzi – w momencie, gdy są gotowi do decyzji.
W czym się specjalizuję
Frazy BOFU jako fundament
Zaczynam od dołu lejka, tzw. BOFU. Niska konkurencja, wysoka intencja zakupowa, bezpośredni wpływ na triale i sprzedaż.
Optymalizacja konwersji (CRO)
Ruch z SEO ma wartość tylko wtedy, gdy zamienia się w leady i triale. Dlatego przy każdej stronie BOFU patrzę nie tylko na frazy i treść – ale też na CTA, strukturę strony i to, czy odwiedzający robi kolejny krok.
Content TOFU jako wzmocnienie, nie cel
Artykuły informacyjne mają swoje miejsce – budują autorytet domeny, generują organiczne backlinki i wzmacniają strony sprzedażowe. Ale nie buduje się strategii SaaS od TOFU. To częsty błąd, który zamienia content marketing w maszynę do ruchu bez konwersji.
Techniczne SEO jako podstawa
Indeksacja, szybkość, poprawna struktura – bez tego nawet najlepsza treść nie realizuje swojego potencjału. Do tego regularnie przeprowadzam audyt i porządkowanie treści (ang. content pruning) – czyli usuwanie lub konsolidację stron, które nie rankują, kanibalizują się nawzajem lub obniżają jakosć całej domeny. To jeden z najszybszych sposobów na poprawę widoczności bez tworzenia nowej treści.
Niemal dekada w SEO - głównie w SaaS
Jestem Jasiek, ekspert SEO z prawie dekadą doświadczenia w SaaSach.
Przez lata budowałem strategię SEO w globalnym SaaSie działającym na +70 rynkach. Pracujesz bezpośrednio ze mną – od strategii po egzekucję.
Jak działamy
Zrozumienie biznesu
Rozmawiamy o produkcie, rynku, ICP i obecnych problemach SEO.
Strategia
Tworzę plan działań: treści, strukturę informacji, optymalizacje i priorytety oparte na intencji zakupowej.
Wdrożenie
Dostarczam konkrety: treści, działania optymalizacyjne, kompleksowe rekomendacje techniczne gotowe do implementacji.
Powtarzanie i skalowanie
Analizujemy wyniki, wzmacniamy to, co działa, i skalujemy obszary z największym potencjałem przychodowym.
Zaufali mi
Porozmawiajmy o Twoim SaaSie
Napisz kilka zdań o produkcie i etapie wzrostu. Odpowiem szczerze, czy SEO ma sens i od czego warto zacząć.
Najczęstsze pytania
Masz pytania? Dobrze. Tutaj znajdziesz odpowiedzi na te, które słyszę najczęściej.
Agencja obsługuje kilkanaście lub kilkadziesiąt klientów jednocześnie – ja pracuję z ograniczoną liczbą projektów i wchodzę głęboko w każdy produkt i każdy projekt SEO. Pracujesz bezpośrednio ze mną, nie z juniorem wykonującym szablonowy plan.
To zależy od etapu. Jeśli znasz swojego idealnego klienta, masz działający produkt i powtarzalną sprzedaż – SEO ma sens i warto budować fundament jak najwcześniej.
Strony BOFU mogą generować pierwsze triale już w ciągu pierwszych dnii. Stabilny wzrost organiczny to perspektywa 3-12 miesięcy. Zawsze omówimy realne oczekiwania na początku współpracy.
Nie kończę na dokumencie PDF z rekomendacjami. Współpracuję przy wdrożeniu – bezpośrednio albo razem z Twoim zespołem technicznym. Strategia ma wartość tylko wtedy, gdy trafia na stronę.
Główne metryki to tzw. sales-qualified leads oraz sprzedaże. Pozycje i ruch to wskaźniki pomocnicze – nie cel sam w sobie. Od początku współpracy ustalamy, co naprawdę chcemy ruszyć i jak będziemy to mierzyć.
Tak – i często właśnie tam działa najlepiej. Frazy BOFU w B2B wyglądają niepozornie w narzędziach, ale za nimi stoją konkretne osoby z konkretnym problemem i budżetem. Konwertują znacznie lepiej niż frazy ogólne – w Google i w wyszukiwaniach przez LLMy. Dodatkowo, te frazy zazwyczaj nie wymagają wysokiego DR do rankowania na szczycie wyszukiwań.
Strategia, wdrożenie, skalowanie tego co działa. Zaczynamy od poznania Twojego biznesu i wstępnej strategii. Potem wdrażamy i konsekwentnie rozwijamy obszary z największym potencjałem.
Nie. Nie zamykam klientów w długich kontraktach. Możemy zacząć od małego projektu, zobaczyć efekty i skalować – jeśli ma to sens. Zależy mi na długofalowej współpracy opartej na wynikach, nie na papierz